.png)
Para bombar no Youtube, atualmente existem empresas que estão utilizado de ações de estratégicas de marketing e vendas com Videomarketing.
Vídeo Marketing é uma estratégia de marketing digital, que consiste na criação de vídeos, com o objetivo de posicionar uma marca pessoal e/ou profissional, de forma a engajar um público específico, interessado no conteúdo apresentado.
É uma estratégia que pode ser trabalhada em todos os canais de marketing e vendas, e em todas as etapas do Funil de Vendas.
Neste post, vou abordar um case de sucesso da Tupperware, que está usando esta estratégia no Youtube, com maestria.
Reconhecida pela qualidade de seus produtos de uso domésticos, a Tupperware, se tornou uma das principais empresas de vendas diretas do mundo, com um faturamento de US$ 2,2 bilhões e um exército global de 3,1 milhões de consultoras.
A empresa, que por anos utiliza uma estratégia de vendas com reuniões entre amigos e familiares na casa das pessoas, vem buscando inovação na forma de captação, fidelização e engajamento de clientes, através de videomarketing, postados diariamente por suas consultoras de todo Brasil no Youtube.
A empresa está indo além dos lares, está agora na palma da mão das pessoas. Diariamente próxima de seu público.
Para se adaptar às mudanças de mercado e ao novo consumidor, a Tupperware criou uma campanha, super diferenciada e inteligente. A campanha "Abrindo a Caixa com Tupperware".
A campanha já viralizou na internet. Revendedoras de todo o Brasil, gravam vídeos diariamente, mostrando quais os produtos serão entregues aos seus clientes e falando sobre cada um.
Dê uma pesquisada no Youtube, e veja os milhares de vídeos e as quantidades de visualizações e de seguidores das revendedoras. Algo EXTRAORDINÁRIO!
Quais os pontos fortes de uma ação como esta para as revendedoras?
Engajamento e motivação - um processo que gera uma motivação mútua de uma vendo o que a outra faz.
Aumento da divulgação da marca e demanda de vendas.
Visibilidade e credibilidade.
Familiaridade e fidelização de clientes/audiência - como fazem vídeos todos os dias, passam a ser mais vistas, e geram um relação mais próxima com os clientes.
Novas oportunidades de negócios e monetização do canal, conforme sua performance.
Gera autoridade e credibilidade para a revendedora.
Aumento de indicações dos próprios clientes.
Quais os pontos fortes para os clientes?
Aumento do conhecimento dos produtos e seus benefícios.
Aumento da confiança na marca, vendo tantas pessoas consumindo os mesmos produtos.
Aumento da confiança e relacionamento com a revendedora.
Quais os pontos fortes para a marca?
Escala de divulgação da marca a custo zero, bem como de produtos desconhecidos.
Aumento de market share, e fortalecimento do Branding.
Engajamento e motivação das revendedoras, bem como competição no ranking de vendas.
Aumento das vendas em geral, e de produtos específicos, antes não conhecidos pelo público.
Trabalho no inconsciente dos clientes (neuromarketing), através de uma estratégia de desperta a curiosidade, no processo de abertura da caixa, e ativa gatilhos de consumo por impulso e emoção.
Gera confiança, credibilidade e autoridade para a marca.
Aumento de indicações dos próprios consumidores.
Captação de novas revendedoras e fidelização das atuais.
Uauuu....tudo isto sem gastar uma fortuna com publicidade e propaganda! Ou melhor, a custo Zero?
Qualquer empresa ou profissional pode adotar uma estratégia como esta. Em carreira solo, ou de pequenas à grandes equipes.
O objetivo aqui, é analisar os principais benefícios desta campanha para a marca, revendedoras e clientes, de forma a despertar insights em você que é um empreendedor e possui uma equipes de vendas, revendedores ou representantes, para que possam utilizar este case, como uma estratégia de benchmarking para aplicar em seu negócio.
O Youtube, é uma rede social que está crescendo exponencialmente. Vários artistas por exemplo, começaram a se atentar para o potencial deste canal, como forma de divulgação e fidelização de público.
Provavelmente você já ouviu falar dos Youturbers como Felipe Neto, Windersson Nunes, Dani Russo, dentre outros, com milhões de seguidores.
Não é esta a proposta aqui, mas só para te despertar para o potencial de um canal que é totalmente gratuito e que você pode utilizar em suas estratégias de marketing e vendas, e com o tempo monetizar o mesmo.
Veja o potencial dos vídeos para o seu negócio:
Mais de 1 bilhão de usuários visitam o YouTube a cada mês, gastando mais de 4 bilhões de horas assistindo a vídeos.
Vídeos tem uma taxa de cliques 41% maior do que textos simples.
Vídeos no email marketing podem aumentar as taxas de cliques em até 96%.
Instagram Stories já conquistou 150 milhões de usuários ativos em pouco tempo de vida.
59% dos executivos preferem assistir vídeos ao invés de ler textos.
52% dos consumidores dizem que vídeos de produtos ajudam a tomar decisões de compra.
Depoimentos de consumidores em vídeo podem aumentar as vendas em 600%.
Uma página web com vídeo é 53% mais propensa a aparecer na primeira página do Google.
Resultados de buscas de vídeos tem uma taxa de cliques 41% maior do que resultados de buscas de textos simples.
Usuários de celulares e tablets são 3 vezes mais propensos a assistir um vídeo do que usuários de computadores.
100 milhões de horas são gastas por usuários, vendo vídeos no Facebook diariamente.
Quase 80% do tempo gasto nas redes sociais acontece via mobile (viva os dispositivos móveis, principalmente o celular).
Os brasileiros desbloqueiam o celular, em média, 78 vezes ao dia.
O Brasil terminou junho de 2017 com 242,1 milhões de celulares e densidade de 116,65 cel/100 hab.
Mas, por que, amamos tanto ver vídeos?
“Quanto mais sensorial for uma experiência, mais memorável ela será.” (B. Joseph Pine II e James H. Gilmore).
Os vídeos, acionam todos os nossos sentidos, e ativam a produção de endorfina. Humanizam as relações.Veja o peso do sentido - Visão - dentro dos sistemas representacionais.
A estratégia de videomarketing, vai de encontro ao que as pessoas buscam atualmente.
Autenticidade.
Objetividade.
Agilidade.
Praticidade.
Conteúdo.
Relevância.
Congruência.
Sentido.
E você? Já utiliza estas estratégias em seu negócio? Compartilhe suas experiências com videomarketing. Ajude outros empreendedores como você com ideias que agregam valor.
Um abraço! E ótimos negócios!
Thayane Fidelis
Especialista em Marketing e Vendas
Deixe aqui abaixo, suas dúvidas, que responderei com prazer! Até Breve!
Comments